LE DECISIONI SOFFERTE

Ti vedo sorridente, ma ti sento strano… il cliente è contento delle macchine?

Si, ha detto che sono le migliori, funzionano molto bene, la qualità è molto alta, sono perfette per lui….

E qual è il problema?

Dice che ha tanti impianti da fare e vuole le nostre macchine…

Ottimo… e allora cosa non va bene?

Il PREZZO…. vuole troppo SCONTO…. certo aumenterebbe la produzione… ma non ci stiamo dentro….

Allora digli di NO.

Quando con il tuo cliente arrivi a discutere solo di prezzo e tutta la trattativa è basata solo su quello, devi avere la forza di dirgli NO.

Siamo noi che non vogliamo lui come cliente.